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4 Tips for a Successful Sales and Marketing Alignment – Business Intelligence Info

Salesandmarketing。

Whilebothdepartmentsarealmostalwaysworkingtowardthesameoverarchinggoals,they’renotalwaysintegratedorworkingtogetherseamlessly。

Insomecases,organizationswilldevotetimeandenergytoonlyoneofthesedepartments,withoutapproachingthetwofunctionsasequallyvaluable。

Below,we’llgooversomeimportanttipstokeepinmindwhenbeginningtheprocessofcreatingandsustainingasuccessfulsalesandmarketing-alignedorganization。

Goalsalignment

Asaforementioned,thegoalsofsalesandmarketingarealmostalwaysthesame。

Attheendoftheday,bothareasofyourorganizationaretryingtoaccomplishcompanygrowth。

Andthatobjectivecan’tjustbedonebythesalesteam,anditcan’tjustbedonebymarketingalone。

Bothpartiesneedtobeintegratedandworktogethertoaccomplishgrowth。

Anothercommongoalbetweenthetwodepartmentsisleadgenerationandleaddevelopment。

Whilemarketingiscommonlyviewedasthego-towhenitcomestobringinginleads,italsoliesinthehandsofhardworkinginsideandoutsidesalesrepstofillthesalespipeline,whetherthat’sthroughrelationshipbuilding,customerreferrals,LinkedInsearchingandcontacting,etc。

Ensuringyou’retacklingthesamegoalsiscrucialtoaworkable,integratedorganization。

Holdfrequentjointmeetings

Haveeveryonemeetandgettoknoweachother。

It’sthatsimple。

Andthereareanumberofdifferentwaystodothis。

Perhapstheeasiestiswithweeklyorbiweeklymeetings。

Ifyou’rehavingaweeklysalesmeeting,itmightbewisetoinvitethemarketingdepartmenttositineveryothermeeting。

Thisway,marketingwillhaveabetterunderstandingofwhatsalesistargetingandgoingafter—italsogivesmarketingachancetosharewherethey’regoingafterleadsandtheircurrenttactics。

There’saneveneasierwaytogetthetwodepartmentsonthesamepage,however,anditstartsatthebeginning。

Havinganonboardingmeetingwithbothsalesandmarketingnewly-hiredemployeescreatesanopportunityforcommunicationandopennessthatmightnotbetherewithoutanintroduction。

Alotofthetime,salesrepsjustdon’tknowexactlywhatmarketingisdoing,orhowthey’rehelping,andviceversa。

Havingtheseopenconversationsandmeetingsisagreatplacetostartthedialogue。

UtilizeCRM

Whenyou’vegotthesamegoalsdrawnout,youshouldalsobesharingthesamedataandanalytics。

There’snobetterwaytosharetheprogressofacampaign(orasalespipeline)thanwithacustomerrelationshipmanagement(CRM)solution。

Byimplementingthissolutionforyoursalesandmarketingteams,you’reequippingeveryonewiththesamedataandthesamevisibility。

There’snohiddenagendas,nolackofaccountability。

Investtimetogether

Intheend,thekeytohavingaseamlesslyworkingteamofsalespeopleandmarketersisbeingcomfortablearoundeachotherandopeningthelinesofcommunication。

Spendtimetogether,andencourageteambondingactivitiesbetweenthetwodepartments。

Whenyou’reactivelyworkingtogether,oryou’resimplybondingoveranout-of-officeactivity,you’llbemuchmorecomfortablecollaboratingacrosstheboard。

Letsblockads!

(Why?

)

OnContactCRM


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